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B2B영업, 과학적으로 해보자
2018-05-01
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조진서 에디터
조진서
HBR Korea 편집장
editor@hbrkorea.com
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B2B 시장의 경쟁이 치열해지면서, 비즈니스 고객들이 구매결정 시 주관적이고 때로는 개인적인 가치요소들을 고려하는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.
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'당신의 편' 보다 '15분에 15%↓'..브랜드 이미지가 바뀐다
최고의 광고는 기억에 남고, 가치있고, 이행가능한 약속을 합니다. 기억에 남을 만큼 가치가 있는 ‘고객과의 약속’에 기반을 둔 브랜드 구축 캠페인은 더 나은 재무적 성과를 이끌어 낼 가능성이 높습니다....
2024-04-15
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