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마케팅
영업 잘하는 유전자 따로 있었다..그 비밀은?
2025-03-04
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최한나 에디터
최한나
HBR Korea 편집장
editor@hbrkorea.com
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피실험자의 16%는 다른 이들보다 적응형 학습 유전자가 많은 것으로 나타나 상대적으로 영업 성과를 우수하게 낼 수 있다는 실험 결과를 소개합니다.
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#영업
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최한나
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협상할 땐 '전체적 조망'부터.. 끝나도 또 만나라
가치를 창출하고 효율적인 합의에 도달하려면 협상가는 신뢰 구축, 정보 공유, 질문하기, 복수의 제안하기 등의 전략을 선택해야 합니다....
2025-03-24
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